Η ΘΕΣΗ
Η CloudOn αναζητά έναν δυναμικό και προσανατολισμένο στην επίτευξη στόχων Sales Representative, με έδρα την Αθήνα.
Ο/Η κατάλληλος/-η υποψήφιος/-α θα είναι υπεύθυνος/-η για την προώθηση και την πώληση του εξειδικευμένου λογισμικού διαχείρισης φαρμακείων της εταιρείας σε ανεξάρτητα φαρμακεία, φαρμακευτικές επιχειρήσεις και αλυσίδες στην ελληνική αγορά.
Αναζητούμε έναν επαγγελματία με ουσιαστική γνώση του φαρμακευτικού κλάδου, ισχυρές εμπορικές και διαπραγματευτικές δεξιότητες, καθώς και αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης μακροχρόνιων επιχειρηματικών σχέσεων.
ΑΡΜΟΔΙΟΤΗΤΕΣ
- Ως Sales Representative της CloudOn, θα έχεις ενεργό ρόλο στην ανάπτυξη του πελατολογίου μας και στην περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας μας στον φαρμακευτικό κλάδο. Θα αναλαμβάνεις ολόκληρο τον κύκλο πώλησης, από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας και την ομαλή ένταξη του πελάτη.
- Θα εντοπίζεις και θα αναπτύσσεις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες μέσω στοχευμένου prospecting, email campaigns και επαγγελματικής δικτύωσης.
- Θα κατανοείς τις ανάγκες κάθε πελάτη και θα διαμορφώνεις εξατομικευμένες εμπορικές προτάσεις που αναδεικνύουν την αξία και τα οφέλη της λύσης μας.
- Θα πραγματοποιείς δυναμικές παρουσιάσεις προϊόντος, live demonstrations, μετατρέποντας τις δυνατότητες του λογισμικού σε ουσιαστικά επιχειρηματικά οφέλη.
- Θα διαχειρίζεσαι τη διαδικασία πώλησης διαπραγματευόμενος εμπορικούς όρους, τιμές και συμφωνίες με βασικούς decision-makers.
- Θα παρακολουθείς με συνέπεια το sales pipeline και θα διατηρείς το CRM πλήρως ενημερωμένο, εξασφαλίζοντας σαφή εικόνα της προόδου και των επόμενων ενεργειών.
- Θα συνεργάζεσαι στενά με την ομάδα Customer Success, ώστε κάθε νέος πελάτης να απολαμβάνει ομαλό onboarding και υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης.
- Θα μεταφέρεις πολύτιμο feedback από την αγορά και τους πελάτες στις ομάδες Product και Management, συμβάλλοντας ενεργά στη συνεχή εξέλιξη της λύσης μας.
ΤΙ ΖΗΤΑΜΕ
- Αναζητούμε έναν εμπορικό επαγγελματία που συνδυάζει τεχνολογική αντίληψη, γνώση της αγοράς και ισχυρό προσανατολισμό στα αποτελέσματα.
- Τουλάχιστον 2–3 χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B λογισμικού, SaaS λύσεων ή υπηρεσιών IT, ιδανικά στον χώρο της υγείας ή της φαρμακευτικής αγοράς.
- Πολύ καλή γνώση του φαρμακευτικού κλάδου και ουσιαστική κατανόηση των αναγκών και των προκλήσεων των επιχειρήσεων του χώρου.
- Ισχυρό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης εμπορικών στόχων, με αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης και ολοκλήρωσης συμφωνιών υψηλής αξίας.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης, με ικανότητα να μεταφράζεις σύνθετες τεχνικές έννοιες σε σαφή και ουσιαστικά επιχειρηματικά οφέλη.
- Βαθιά κατανόηση των επιχειρηματικών μοντέλων SaaS, των δομών αδειοδότησης και της ανάλυσης απόδοσης επένδυσης.
- Πολύ καλή γνώση εργαλείων CRM, καθώς και άνεση στη χρήση Microsoft Office και σύγχρονων εργαλείων συνεργασίας.
- Άριστη γνώση της ελληνικής και πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας, τόσο σε γραπτό όσο και σε προφορικό επίπεδο.
ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ
- Στην CloudOn επενδύουμε στους ανθρώπους μας και δημιουργούμε ένα περιβάλλον στο οποίο μπορούν να εξελιχθούν, να αναλάβουν πρωτοβουλίες και να ανταμειφθούν ουσιαστικά για την απόδοσή τους.
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, που περιλαμβάνει σταθερό βασικό μισθό, προμήθειες και bonus επίτευξης στόχων.
- Σταθερό και ξεκάθαρο πλάνο επαγγελματικής εξέλιξης, με δυνατότητες ανάληψης αυξημένων αρμοδιοτήτων και ανάπτυξης μέσα στην εταιρεία.
- Σύγχρονη και υποστηρικτική εταιρική κουλτούρα, με ευέλικτο ωράριο και δυνατότητα υβριδικής ή απομακρυσμένης εργασίας.
- Συνεχή εκπαίδευση και ανάπτυξη δεξιοτήτων μέσα από εξειδικευμένο product training, sales workshops και πρακτική καθοδήγηση.
- Πρόσβαση σε προηγμένες cloud τεχνολογίες και καινοτόμες λύσεις, σε έναν κλάδο με σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής δικτύωσης και συνεργασίας με κορυφαία στελέχη και επιχειρήσεις του φαρμακευτικού κλάδου.
- Ομαδικό πρόγραμμα ιδιωτικής ασφάλισης, ως μέρος του συνολικού πακέτου παροχών.
- Ένα δυναμικό εργασιακό περιβάλλον που αναγνωρίζει την προσπάθεια, επιβραβεύει τα αποτελέσματα και ενθαρρύνει τις νέες ιδέες.
